Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Model biznesowy. Projekt: ocena szkolenia. Kluczowe zasoby. Zasoby sprzętowe, niematerialne i prawne

Ocena szkoleniaW poprzedniej części poświęconej zasobom osobowym  opowiedziałem o potrzebach projektu Ocena Szkolenia  w zakresie pracy ludzkiej. Z punktu widzenia modelu biznesowego ludzie nie są jedynymi kluczowymi zasobami. Do rozważenia zostaje jeszcze to wszystko co materialne i niematerialne, a bez czego projekt nie może zostać wdrożony.

Czytaj dalej   2 Komentarzy

Model biznesowy. Projekt: ocena szkolenia. Kluczowe zasoby. Zasoby osobowe.

Tworzenie modeli biznesowychKolejnym elementem kosztotwórczym w dowolnym projekcie biznesowym są różnorodne zasoby własne, których będzie niezbędne do realizacji celu projektu. W modelu biznesowym często są one umieszczane w bezpośredniej bliskości kluczowych działań, gdyż często istnieje wyraźny związek pomiędzy tymi kategoriami. Przykładowo, niezbędnym zasobem ludzkim może być sprzedawca usługi czy towaru, zaś kluczowe działania w tym momencie obejmują: kontakt z klientami, fakturowanie, raportowanie efektów działań sprzedażowych itp. Z podobnym zjawiskiem mamy do czynienia w przypadku, gdy patrzymy na zasoby sprzętowe. Jakiż byłby efekt zakupu maszyny drukarskiej jako niezbędnego zasobu, gdyby nie związać tego kosztu z kluczowym działaniem takim jak drukowanie ulotek na rzecz zewnętrznych klientów przez drukarnię.

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Model biznesowy. Projekt: ocena szkolenia. Kluczowe działania.

Krzysztof Wiśniewski

W dwóch poprzednich częściach scharakteryzowałem wprowadzenie do modelu biznesowego w odniesieniu do opisywanego projektu,  szablon modelu biznesowego ocenaszkolenia.pl  oraz przedstawiłem propozycję wartości modelu.

Schemat modelu biznesowego

Teraz zwrócę się w lewą stronę schematu i skoncentruję na części, którą pokrótce nazwę częścią kosztową. Więcej na temat napisałem w krótkim tekście przed paroma tygodniami zatytułowanym: Winien i ma – podstawa modelu biznesowego.

Jednym z głównych składników kosztotwórczych w opisywanym projekcie ocenaszkolenia.pl są wszelkiego rodzaju kluczowe działania niezbędne do  przygotowania, wdrożenia oraz zarządzania narzędziami informatycznymi realizującymi e-usługę. Podchodząc nonszalancko można by rzec, iż praktycznie żadne kluczowe działania nie są wymagane, gdyż wszelkiego rodzaju e-usługi są niejako ze swej natury wyłączone z konieczności wspierania ich realizacji przez ludzi. Nic bardziej mylnego. O ile nie mam problemu z wyobrażeniem sobie sklepu internetowego prowadzonego przez pracowitego studenta, który oferuje książki czy też inne produkty na niewielką skalą i robi to sam, to utrzymanie w ruchu serwisu takiego jak mają aktywne sklepy internetowe sprzedające po kilkadziesiąt czy kilkaset produktów dziennie to konieczność utrzymania w ruchu dziesiątek procesów i tym samym podejmowania kluczowych działań. Tu już nie ma miejsca na zabawę i kluczowe działania stanowią ważny czynnik w analizie modelu biznesowego takiego projektu.

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Model biznesowy – propozycja wartości c.d.

Dawn Griffiths - Head first statystykaW poprzedniej części zatytułowanej:  Język modelu biznesowego. Szablon modelu biznesowego. dokonałem charakterystyki produktu jakim są raporty z ocen procesu szkoleniowego. Większość uwagi skupiłem na opisie końcowego etapu jakim jest tworzenie raportu natomiast w dużo mniejszym stopniu odpowiedziałem na postawione tam pytania o projekt. Pora nadrobić zaległości. Wprawdzie wbrew wcześniejszym planom przez ostatnie 3 dni nie miałem czasu, by uzupełniać wpisy na blogu, ale przez weekend mam nadzieję podgonić nieco zaległości.

Wróćmy do postawionych wcześniej pytań opisujących propozycję wartości. „Na jakie potrzeby potencjalnych klientów propozycja odpowiada?”. Odpowiedź na to pytanie obejmuje trzy obszary:

Czytaj dalej   2 Komentarzy

Język modelu biznesowego. Szablon modelu biznesowego.

Krzysztof Wiśniewski

Podobnie jak zrobiłem to we wcześniejszej części zatytułowanej: Model biznesowy. Przykład z życia wzięty. Projekt: ocenaszkolenia.pl tym razem również zacznę od odrobiny własnej historii.

Alexander Osterwalder Tworzenie Modeli Biznesowych

Tworzenie Modeli Biznesowych

Na różnych etapach mojej aktywności zawodowej w ostatnich kilku latach, gdy już definitywnie zerwałem z pracą na Uniwersytecie Mikołaja Kopernika  (studiowałem i pracowałem na wydziale Fizyki, Astronomii i Informatyki Stosowanej, a później w jednostce międzywydziałowej Regionalnym Studium Edukacji Informatycznej), ma mojej drodze często pojawiały się projekty związane z tworzeniem lub oceną modeli biznesowych. Pierwsze, wymagające dużej odpowiedzialności i umiejętności  zadania, zostały postawione przede mną, gdy kilka lat temu zostałem powołany przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości na zewnętrznego rzeczoznawcę opiniującego projekty w ramach programu Innowacyjna Gospodarka. W kolejnych latach, moja umowy z PARP została rozwiązana ze względu na potencjalny konflikt interesu i skupiłem się na tworzeniu modeli biznesowych i biznesplanów innowacyjnych projektów finansowanych ze środków Unii Europejskiej na rzecz różnych przedsiębiorstw. Były wśród nich zarówno mikrofirmy (miłość do nich została mi do dziś) oraz spółki giełdowe. Bardzo dobrze wspominam ten czas, gdyż każdy dzień przynosił nowe, zupełnie niespodziewane wyzwania. Gdy poczułem, iż pora zmienić obszar aktywności, bo w obecnym mój rozwój już nie jest adekwatny do potrzeb, to skupiłem się na prowadzeniu szkoleń i wykładów rozwijających umiejętności z zakresu tworzenia modeli biznesowych na rzecz najróżniejszych organizacji, nie tylko biznesowych. Dziś to dziedzina, w której czuję się jak ryba w wodzie i mam ogrom satysfakcji, z tego co robię. Mam nadzieję, że wypracowane wspólnie z uczestnikami szkoleń pomysły przynoszą już dziś zyski ze sprzedaży.

Czytaj dalej   5 Komentarzy

Model biznesowy. Przykład z życia wzięty. Projekt: ocenaszkolenia.pl

Serwis internetowy: ocenaszkolenia.pl

Serwis internetowy: ocenaszkolenia.pl

Krzysztof Wiśniewski

We wpisie poświęconym metodologii lean startup opisałem bardzo ogólnie, na czym polega ta metodologia i dlaczego znakomicie sprawdza się w tych wszystkich przypadkach, gdy mamy do czynienia z realizacją innowacyjnych projektów w środowiskach obarczonych bardzo wysokim ryzykiem niepowodzenia biznesowego. Stosując się do zasady:

  • Tworzenie – do produktu finalnego wprowadzane są zmiany techniczne i ulepszenia. Oczywiście za pierwszym razem mamy do czynienia z minimalnie funkcjonującą wersją produktu, która zostanie poddana modyfikacjom.
  • Pomiary – wprowadzone w poprzednim kroku zmiany skutkują zmianą aktywności sprzedażowej. Bazując na dobrze przemyślanych wskaźnikach efektywności procesów sprzedażowych obserwujemy zmianę w poziomach pozyskiwaniach nowych klientów.
  • Uczenie się – W oparciu o wykonane pomiary proponowane są małe, wprowadzane bardzo często korekty do tworzonego produktu lub, jeśli projekt został skierowany w tzw. „ślepą uliczkę” bardzo duże zmiany w funkcjonalności produktu.

Czytaj dalej   2 Komentarzy

Koleżanki. Młodzi ludzie na umowach śmieciowych

Umowy śmieciowe. TreningKoleżanki,

Zerknijcie proszę w tekst: Każda praca za każde pieniądze

Jak widać, źle się dzieje w Państwie Polskim, ale od czego nasze głowy? Wprawdzie nie rozwiążemy problemu umów śmieciowych lecz możemy przemyśleć jak mogłoby wyglądać szkolenie dla takich osób, które z jednej strony będzie prowadzić do budowy pozycji osób na takich umowach w organizacji, a z drugiej zmieniać podejście tejże do rozwijania tej formy zatrudnienia. Myślę, że osoby na umowach śmieciowych mają duże problemy z integracją, z utrzymywaniem wysokiego poziomu odpowiedzialności za produkt, za relacje z klientem czy za poziom kosztów. Pomyślmy zatem, co możemy zrobić, by ułatwić ludziom przejście przez ten trudny okres. Ireno, Doroto, do dzieła! Program takiego szkolenia z pewnością da się zrobić. Młodzi ludzie czekają! Przed nimi całe życie i pomóżmy im „wystartować z kopyta”!

Zapraszam też wszystkich czytelników do dzielenia się spostrzeżeniami. Bez tego nie zdiagnozujemy dobrze potrzeb i w konsekwencji nie nadamy przyspieszenia w projekcie.

Baza linków (podsyłajcie proszę odnośniki do tekstów dotyczących umów śmieciowych. Będę je zamieszczał na bieżąco):

 

Czytaj dalej   Brak komentarzy