Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘brian tracy’

Trzy kroki ku lepszej wydajności

Zarządzanie czasemMamy tu dwa względzie trzy kluczowe sprawy w dziedzinie psychologii zarządzania czasem. Po pierwsze, należy jasno określić własne priorytety i uznawane wartości – i zacząć żyć w zgodzie z nimi. Po wtóre, poświęcić się stałem doskonaleniu, osiągnąć perfekcję w tym, czym się zajmujemy. I po trzecie, trzeba się upewnić, że realizowane cele i zamiary współgrają ze wspomnianymi wartościami i przekonaniami.

Przestrzeganie tych zasad i roztropne rozporządzanie czasem w dążeniu do zgodnych z wyznawanymi wartościami celów oznacza w istocie nieprzerwaną satysfakcję, czerpaną z codziennego życia. Ktoś, kto tak postępuje, kipi energią i entuzjazmem. Okazuje pewność siebie i angażuje się bez reszty w to, co robi. Staje się coraz bardziej kompetentny i twórczy, wytrwały i zdeterminowany.

Rozsądnie wykorzystując czas, zrobisz więcej, a twoje dokonania zyskają na jakości. Nabierzesz szacunku do siebie, umocnisz się w poczuciu własnej wartości. Będzie jeszcze bardziej dumny z siebie i ze swoich osiągnięć.

Źródło: Brian Tracy, Zarządzanie czasem, Muza S.A. 2006, s. 23

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Zostań własnym konsultantem

Plan lotuWyobraź sobie, że jesteś konsultantem, którego sprowadziłeś, by doradził ci wybór najlepszego sposoby dotarcia do celu. Będąc w tej roli, zmuś się do obiektywnego, profesjonalnego spojrzenia z dystansu, zanim sobie udzielisz rady.

Jest także czas na emocje, pasję, entuzjzm i zaangażowanie, lecz nadchodzi on po wyborze najlepszego wariantu. Przedtem powinieneś patrzeć na sytuację „z zewnątrz”, tak obiektywnie, jak tylko jest możliwe, by podjąć najlepszą decyzję.

Nie zachwycaj się swoimi pomysłami, a w szczególności pierwszymi pomysłami. Bądź zawsze elastyczny i przygotowany na to, że są lepsze możliwości osiągnięcia tego samego celu.

Źródło: Brian Tracy, Plan lotu, MT Biznes sp. z o.o.  2008, s. 41

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Weź sprawy w swoje ręce. Już teraz!

Brian TracyCzęsto powtarzana definicja mówi, że sukces to zdolność życia zgodnie z własnymi pragnieniami, robienia tylko tych rzeczy, na które mamy ochotę, z wybranymi przez nas ludźmi, w pożądanych sytuacjach.

Zaczynając formułować własną definicję sukcesu, można zawsze od razu wyłonić pewne rzeczy, które należałoby zrobić, żeby stworzyć sobie idealne życie. Niestety, postęp w kierunku realizacji własnych marzeń zwykle jest hamowany przez ulubione wymówki i brak samodyscypliny. Nie chodzi o to, że nie wiesz, co powinieneś robić, ale o to, że brakuje Ci dyscypliny, aby zmusić się do zrobienia tego, nawet jeśli masz ochotę.

Źródło: Brian Tracy, Nie tłumacz się, działaj! Wydawnictwo Helion, 2011, s. 25

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Ograniczenia mieszkają w Twej głowie. A może już pora zwolnić miejsce?

Brian Tracy

Im więcej czasu poświecisz na określenie celu, tym szybciej i łatwiej go osiągniesz. Będzie on codziennie wypływał na twoje obecne postępowanie.

Rozpocznij od pytania, które prawdopodobnie jest najważniejsze ze wszystkich: „Czego tak naprawdę pragnę od życia?„.

Gdy ustalasz cele, dotyczące różnych obszarów życia, bądź samolubny, idealizuj. Określ dokładnie, co może sprawić, że będziesz szczęśliwy.

Wyobraź sobie, że masz czarodziejską różdżkę, dzięki której twoje życie może stać się doskonałe od każdym względem. Jak by wtedy wyglądało? O czym śmiałbyś marzyć, gdybyś wiedział, że to marzenie się spełni?

Gdy zadaje to pytanie, wyobraź sobie, że nie ma ograniczeń. wyobraź sobie, że dysponujesz czasem, pieniędzmi, wykształcenie i zdolności niezbędne, by osiągnąć cel, który sobie wyznaczyłeś. Ujmując to inaczej, wyobraź sobie, że masz kartę kredytową bez limitu wydatków i że możesz polecieć gdziekolwiek chcesz.

Źródło: Brian Tracy, Plan lotu. Prawdziwy sekret sukcesu. Sprzedaż, MT Biznes, Warszawa 2008, s. 25

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Poranek bez porannej kawy w pracy. Tak potrafią tylko sprzedawcy

Brian Tracy, Robert Kozak– Witaj na pokładzie, młodzieńcze. Przyszedłem się z tobą przywitać. Mam na imię Sam i jestem twoim coachem i mentorem.

– Coachem i mentorem? – zdziwiłem się. – Przecież coacha i mentora dostają pracownicy z najlepszymi wynikami…

Jegomość popatrzył na mnie swoimi niewiarygodnie niebieskimi oczyma, które wyglądały jak oczy młodego człowieka, a nie kogoś dobrze po sześćdziesiątce. Uśmiechnął się ponownie i odpowiedział pytaniem na pytanie:

– To dlaczego uważasz, że ty go nie powinieneś dostać? Nie stójmy jednak tutaj w przejściu. Zróbmy sobie kawę i usiądźmy – zaproponował.

– Ale, przecież …. – wyjąkałem, pokazując na siedzących ze słuchawkami przy uszach ludzi.

– Tak, wiem, tutaj nie zaczyna się dnia od kawy, tylko od rozmowy z klientem. Cieszę się, że już to zauważyłeś. Uznajmy jednak, że jest to wyjątkowy dzień i znajdziesz chwilę, żeby pogadać ze starym Samem.

Źródło: Brian Tracy, Robert Kozak, Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż, MT Biznes, Warszawa 2011, s. 19

Czytaj dalej   Brak komentarzy

A co, jeśli zapomnę o swoich ograniczeniach?

Brian Tracy, Christina Tracy SteinZrób to teraz

Określ negatywne lub samoograniczające przekonania na temat swoich osobistych zdolności i swojej sytuacji, które mogą działać na ciebie hamująco. Następnie zadaj sobie pytanie: „A co by było, gdyby one nie były prawdziwe?”.

Co by się stało, gdybyś miał wszystkie talenty i umiejętności, które byłyby ci potrzebne, aby osiągnąć prawie każdy cel w życiu? Co by było, gdybyś nie miał żadnych ograniczeń? Jakie cele byś obie postawił, gdybyś miał pewność sukcesu i co byś zrobił inaczej, gdybyś mógł rozpocząć to dzisiaj?

Źródło: Brian Tracy, Christina Tracy Stein, Pocałuj tę żabę, MT Biznes, Warszawa 2012, s. 19

Czytaj dalej   Brak komentarzy

A myślałem, że tylko ja trafiam kulą w płot z produktem

Brian Tracy, Mark Thompson

Wiele przedsiębiorstw o długoletniej tradycji nie tylko powstało w złych warunkach gospodarczych, lecz na początku oferowało także niepopularne wyroby. Lista krótkotrwałych, nietrafionych produktów wielkich spółek jest bardzo, bardzo długa. Wydaje się, że biznesowy sukces rodzi się na gruncie wcześniejszych porażek.

Można znaleźć mnóstwo legendarnych przykładów. Telefon komórkowy Newton PDA wyprodukowany przez Apple’a w 1993 roku był zbyt nieporęczny i drogi, aby zapewnić firmie sukces, ale utorował  drogę firmie Research in Motion, która wypuściła model Blackberry oraz Nokii, która odniosła olbrzymi sukces za sprawą „inteligentnych telefonów” na długo przed iPhone’em spółki Apple.

Hewlett-Packard gra dzisiaj pierwsze skrzypce, rozwijając się w gorączkowym tempie, i dogania swojego rywala Della, by zająć pierwsze miejsce na rynku komputerów osobistych*). Jednak początki spółki wyglądały całkiem inaczej. Wśród jej pierwszych elektronicznych produktów znalazło się urządzenie do automatycznego spłukiwania toalet oraz maszyna „wstrząsowa” dla osób na diecie. Oba wyroby poniosły klęskę.

Źródło: Brian Tracy, Mark Thompson, A teraz stwórz wielką firmę, MT Biznes, Warszawa 2012, s. 35

*) Od autora: tu już zaszły daleko idące zmiany. Dziś bardziej interesujące jest czyje udziały w rynku spadły najmniej na rynku zdominowanym przez laptopy i tablety.

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Menedżer sprzedaży – wszyscy ci patrzą na ręce

Brian tracy, Frank M.Scheelen

Jako menadżer sprzedaży musisz czuć się odpowiedzialny za firmę, jakbyś był jej właścicielem i szefem. Ważną sprawą jet to, żebyś zobowiązał każdego ze sprzedawców do wypracowania określonych obrotów. Pamiętaj o tym, że ustalona przez ciebie prognoza przyszłych obrotów jest zestawieniem obrotów od poszczególnych sprzedawców, którymi kierujesz.

Uzyskiwanie zaplanowanych obrotów to twoje podstawowe zadanie. Na podstawie tej wartości jesteś oceniany ty i twoi sprzedawcy. Od ciebie zależy, czy sprzedawcy mają odpowiednią motywację, by mogli się wznieść na szczyty swoich możliwości, czy też są zniechęceni. Niemiarodajne prognozy przyszłych obrotów wpływają negatywnie na pracowników, prowadzą do frustracji, osłabienia motywacji i w konsekwencji do straty energii. Natomiast poprawne prognozy wyzwalają w pracownikach nieprzeciętne zdolności i są doskonałą motywacją.

Źródło: Brian Tracy, Frank M. Scheelen, Nowoczesny menedżer sprzedaży, Muza S.A., Warszawa 2009, s. 37

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Bez automotywacji nie będzie kołaczy.

Brian Tracy

Jeżeli chodzi o maksymalne wykorzystanie potencjału ludzi, punkt wyjścia stanowi zrozumienie samego siebie oraz własnych motywacji do osiągania jak najlepszych wyników. Poznawanie siebie rozpoczyna się natomiast od dogłębnego poznania przełomowych odkryć psychologii motywacyjnej, których dokonano w ciągu ostatnich stu lat.

Dotrzeć do prawdy można tylko za pomocą pytania: „Czy to jest prawdziwe dla mnie?”. Poznając czynniki motywujące innych ludzi, powinieneś zastanawiać się nad tym, czy na ciebie też mają one wpływ. Pierwszym członem słowa „motywacja” jest motyw. Czy motywy skłaniające innych ludzi do działania również i ciebie zachęcają do tego samego? Nakreśliwszy jednoznaczną linię podziału między motywacją własną a cudzą, będziesz mógł poznawać, przyswajać sobie i praktykować te zasady w znacznie szybszym tempie niż w przypadku, gdybyś postrzegał je po prostu jako narzędzia przydatne w wydobywaniu z ludzi tego, co w nich najlepsze.

Źródło: Brian Tracy, Pełną parą, MT Biznes, Warszawa 2012, s. 35

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Siedem metod planowania własnych spraw

Zarządzanie czasemhttps://plus.google.com/u/0/+briantracy/posts

Siedem metod planowania własnych spraw (inspiracja Brian Tracy):

  1. Przygotowuj się każdego wieczoru do następnego dnia.
  2. Rozpoczynaj dzień wczesnym rankiem.
  3. Zaplanuj zadania, które masz do wykonania.
  4. Porządkuj i kataloguj rzeczy i dokumenty np. alfabetycznie. Znajdziesz wszystko, co ginie.
  5. Ustalaj priorytety i wykonuj najważniejsze prace w optymalnej dla nich porze.
  6. Unikaj zbytecznego perfekcjonizmu.
  7. Wykorzystuj podróże.

 

Czytaj dalej   Brak komentarzy