Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘Carmine Gallo’

Steve Jobs mistrz komunikacji

Steve jobs sztuka prezentacji„Jobs potrafi wziąć coś, co uchodzi za nudne – jak na przykład kawałek elektroniki – i opakować ten nudny przedmiot w dramatyczną i przekonującą historię; jest w tym prawdziwym mistrzem” – napisał Alan Deutschman w książce The Second Coming of Steve Jobs. Zaledwie kilku liderów, których miałem przyjemność poznać, odznacza się taką umiejętnością budowania fascynujących historii tworzących wizerunek marki wokół przedmiotów uznawanych za nudne. Jednym z takich liderów jest John Cambers, dyrektor generalny firmy Cisco. Tym, co Chambers sprzedaje, nie są routery i switche stanowiące fizyczną podstawę internetu. Chambers sprzedaje ideę międzyludzkich połączeń, rewolucjonizujących sposób, w jaki ludzie żyją, pracują, bawią się i uczą.

Umiejętność budowania głębszych znaczeń wokół produktów, które są albo kompletnie banalne, albo znane tylko wtajemniczonym, to cecha wspólna wszystkich mistrzów komunikacji, obdarzonych talentem do inspirowania innych. Dyrektor generalny Starbucksa Howard Schultz nie sprzedaje kawy: sprzedaje „trzecie miejsce”, istniejące poza domem i pracą. Suze Orman, ekspertka od finansów, nie sprzedaje inwestycji trustowych i funduszów powierniczych: sprzedaje marzenie o osiągnięciu finansowej niezależności.

Źródło: Carmine Gallo, Steve Jobs, sztuka prezentacji, Znak litera nova, 2011, s. 19


Gdybym miał wskazać coś, co jest niczym Yeti biegającym po Himalajach i dotyczy marketingu czy też sztuki prezentacji, to z pewnością wskazałbym na mistrzowskie opowieści. Nie dlatego, że jest tak wielkie, włochate i jedyne w swoim rodzaju, tylko dlatego, że wszyscy o nim mówią i nikt dotąd nie widział. Czy to oznacza, że wątpię w istnienie takowych opowieści?

Czytaj dalej   Brak komentarzy