Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘mózg na manowcach’

Empatia – „choroba” zaraźliwa. Unikaj leczenia!

Książki, cytatyCoraz więcej badań sugeruje, że szczęśliwe mózgi z trudnością odróżniają obserwowanie akcji od uczestniczenia w niej. Empatia – mogąca być również „chorobą zakaźną” – polega częściowo na zdolności przejmowania czyichś emocji w doświadczeniu współodczuwania. Przychodzi mi to zawsze na myśl, gdy oglądam nieudane występy komików. Czuję się zażenowany i zawstydzony, jak gdybym sam sam stał na scenie przed tłumem ludzi, których nie potrafiłem rozweselić, wpatrujących się we mnie tępym wzrokiem. Do podobnej sytuacji dochodzi wtedy, gdy zostajemy zainfekowani czyimiś emocjami; nasze mózgi z trudem usiłują wtedy oderwać się od tego, co się dzieje z emocjami obserwowanych ludzi. Badania potwierdziły nawet fakt odczuwania fizycznego bólu w sytuacjach silnego cierpienia osób bardzo nam bliskich.

Źródło: David Disalvo, Mózg na manowcach, Carta Blanca, 2013

 

Czytaj dalej   Brak komentarzy

No przecież wiem, że to tanie.

Książki, cytaty

W obliczu przyszłych zobowiązań ludzki mózg ma trudności z dokładnym wyobrażeniem sobie sytuacji, w których będą podejmowane. Projekcja w przyszłość, nawet w skali kilku tygodni, wiąże się z dużym wysiłkiem, ponieważ nasze mózgi ćwiczyły się od wieków w bieżącym rozpoznawaniu środowiska oraz w przewidywaniu bezpośrednich zagrożeń i nagród. Dlatego najbardziej uszczęśliwiają je nagrody natychmiastowe. Ich pragnienie w połączeniu z koniecznością planowania przyszłości, rodzi całą gamę problemów. Ekonomiści nazywają tę tendencję hiperbolicznym obniżeniem wartości.

Sprzedawcy dóbr luksusowych, takich jak domy i samochody, stale wykorzystują te nasze skłonności. Zauważmy, że targując się przy kupnie pojazdu na kredyt, sprzedający stara się zwrócić naszą uwagę na wysokość miesięcznych rat, a kiedy zmieniamy temat rozmowy, uparcie do nich powraca, usiłując usuwać z naszej świadomości kwestię zasadniczą – ile będziemy musieli zapłacić w ciągu kilku lat (łącznie z odsetkami). (…)

Zauważmy również, że umowę zawiera z nami inna osoba w innym pomieszczeniu. Jej zadaniem – w odróżnieniu od negocjatora – jest zapewnienie warunków najkorzystniejszych dla sprzedawcy, kiedy już połknęliśmy haczyk.

Źródło: David Disalvo, Mózg na manowcach, Carta Blanca, 2013, s. 79

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Mózg na manowcach – Ukryta moc fizycznych wrażeń

Mózg na manowcachPodczas ostatniej sesji praktycznej, poprzedzającej właściwą prezentację, jeden z doświadczonych i sprytnych mówców wyjął trzy obszerne, oprawione dokumenty i rzucił je z hukiem na pulpit mównicy. … Gdy przyszła jego kolej, rzeczywiście zobaczyłem. Za każdym razem, gdy odwoływał się do badań naukowych potwierdzających jego tezy, unosił jeden z dokumentów na tyle wysoko, by wszyscy go widzieli, po czym z wyczuciem i umiarem rzucał go na drewniany pulpit, uświadamiając słuchaczom jego ciężar. … Efekty był porażający. Nie wiedziałem wtedy, że ów trik był czymś, co psychologowie nazywają poznaniem ucieleśnionym – hipotezy zakładającej, że fizyczne percepcje zmysłowe, takie jak dotyk, wpływają znacząco na sposób myślenia.

Zacząłem dziś od nieco dłuższego cytatu ze stron 200 i 201 z książki, której autorem jest David Disalvo, Mózg na manowcach. Dlaczego oszukujemy, udajemy i ulegamy pokusom? Carta Blanca sp. z o.o. 2013, ISBN: 978-83-7705-221-1. Nie bez powodu piszę o niej w piątek sugerując wprost: przeczytajcie ją przez weekend. Znakomita zabawa!

Czytaj dalej   Brak komentarzy