Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘nagroda’

No przecież wiem, że to tanie.

Książki, cytaty

W obliczu przyszłych zobowiązań ludzki mózg ma trudności z dokładnym wyobrażeniem sobie sytuacji, w których będą podejmowane. Projekcja w przyszłość, nawet w skali kilku tygodni, wiąże się z dużym wysiłkiem, ponieważ nasze mózgi ćwiczyły się od wieków w bieżącym rozpoznawaniu środowiska oraz w przewidywaniu bezpośrednich zagrożeń i nagród. Dlatego najbardziej uszczęśliwiają je nagrody natychmiastowe. Ich pragnienie w połączeniu z koniecznością planowania przyszłości, rodzi całą gamę problemów. Ekonomiści nazywają tę tendencję hiperbolicznym obniżeniem wartości.

Sprzedawcy dóbr luksusowych, takich jak domy i samochody, stale wykorzystują te nasze skłonności. Zauważmy, że targując się przy kupnie pojazdu na kredyt, sprzedający stara się zwrócić naszą uwagę na wysokość miesięcznych rat, a kiedy zmieniamy temat rozmowy, uparcie do nich powraca, usiłując usuwać z naszej świadomości kwestię zasadniczą – ile będziemy musieli zapłacić w ciągu kilku lat (łącznie z odsetkami). (…)

Zauważmy również, że umowę zawiera z nami inna osoba w innym pomieszczeniu. Jej zadaniem – w odróżnieniu od negocjatora – jest zapewnienie warunków najkorzystniejszych dla sprzedawcy, kiedy już połknęliśmy haczyk.

Źródło: David Disalvo, Mózg na manowcach, Carta Blanca, 2013, s. 79

Czytaj dalej   Brak komentarzy