Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘Nowoczesny menedżer sprzedaży’

Menedżer sprzedaży – wszyscy ci patrzą na ręce

Brian tracy, Frank M.Scheelen

Jako menadżer sprzedaży musisz czuć się odpowiedzialny za firmę, jakbyś był jej właścicielem i szefem. Ważną sprawą jet to, żebyś zobowiązał każdego ze sprzedawców do wypracowania określonych obrotów. Pamiętaj o tym, że ustalona przez ciebie prognoza przyszłych obrotów jest zestawieniem obrotów od poszczególnych sprzedawców, którymi kierujesz.

Uzyskiwanie zaplanowanych obrotów to twoje podstawowe zadanie. Na podstawie tej wartości jesteś oceniany ty i twoi sprzedawcy. Od ciebie zależy, czy sprzedawcy mają odpowiednią motywację, by mogli się wznieść na szczyty swoich możliwości, czy też są zniechęceni. Niemiarodajne prognozy przyszłych obrotów wpływają negatywnie na pracowników, prowadzą do frustracji, osłabienia motywacji i w konsekwencji do straty energii. Natomiast poprawne prognozy wyzwalają w pracownikach nieprzeciętne zdolności i są doskonałą motywacją.

Źródło: Brian Tracy, Frank M. Scheelen, Nowoczesny menedżer sprzedaży, Muza S.A., Warszawa 2009, s. 37

Czytaj dalej   Brak komentarzy