Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘peter guber’

Możesz mieć tylko minutę na wypowiedź, ale dobra historyjka może zadziałać nawet w tak krótkim czasie.

Zwycięskie opowieści

Większość osób opowiadających historie w otoczeniu biznesowym nie musi odwoływać się do tak dramatycznych motywów jak śmierć i przetrwanie. Mimo to nawet opowieści dotyczące spraw biznesowych oddziałują na słuchaczy najsilniej, kiedy jest w nich obecny konflikt między strachem a pożądaniem. Pożądanie jest jedną z najpotężniejszych sił działających na człowieka, a w kontekście biznesowym może się przejawiać jako pragnienie zdobycia pracy, zmotywowania podwładnych, zatrzymania klienta, zaimponowania szefowi, skutecznego wprowadzenia produktu na rynek albo wypromowania marki. Im bardziej czegoś pragniemy, tym bardziej się boimy, że nie uda nam się tego osiągnąć. Wynikające z tego napięcie emocjonalne sprzyja zaangażowaniu słuchaczy, ponieważ dzięki temu czują, dlaczego opowieść, którą słyszą, dotyczy ich bezpośrednio. (…)

(Steve Denning) Podczas dyskusji powiedział, że zwięzłość historii daje przywódcom przewagę nad słuchaczami w środowisku biznesowym. „Możesz mieć tylko minutę albo kilkanaście sekund na wypowiedź, ale dobra historyjka może zadziałać nawet w tak krótkim czasie” – stwierdził. Co więcej, Denning odkrył, że kiedy ludzie spodziewają się opowieści – a nie zwykłego „zrzutu danych” – zwykle chętniej słuchają mówcy. Odprężają się i szybko skupiają uwagę na słowach oraz postaci opowiadającego.

Źródło: Peter Guber, Zwycięskie opowieści, Wydawnictwo MT Biznes, 2011, s. 52


Psia mać! Jak z byle sprawy zrobić dobrą opowieść? Ba, zanim zacznę myśleć, co to takiego dobra opowieść to może najpierw powinienem znaleźć odpowiedź na pytanie czy możliwym jest, by do dowolnego tematu dorzucić coś od siebie takiego, co zainteresuje słuchaczy. Nie mam zielonego pojęcia, ale miało dziś miejsce małe wydarzenie, które pozwala mi na tę kwestię rzucić nieco światła.

Czytaj dalej   Brak komentarzy

Peter Guber – Zwycięskie opowieści. Przegląd treści

Peter Guber – Zwycięskie opowieści, MT Biznes sp. z o.o. 2011, ISBN: 978-83-7746-081-8

Zakończenie …

W twoje DNA są wpisane doświadczenia ludzkiej rasy związane z opowiadaniem i słuchaniem historii. Umiejętność snucia zwycięskich historii może być elementem twojej przewagi konkurencyjnej na rynku. Ludzie oczekują nie tylko liczb i faktów. Chcą, żeby były poparte emocjami. To emocje decydują o wrażeniu i mają wpływ na decyzje. Kupujemy emocjonalnie.

Rozdział I

Peter Guber - Zwycięskie opowieści

Peter Guber – Zwycięskie opowieści

Chodzi o opowieść głupcze

Porażka jest nieuchronnym potknięciem na drodze do sukcesu. Liczby i suche fakty nie odwołują się do emocji słuchacza. Jeśli chcesz ludzi przekonać, zachęcić do zakupów – opowiedz wciągającą historię. Prezentacje w Power point, wykresy, wykłady, statystyki, dowody, rozkazy i surowe fakty są dokładnym przeciwieństwem ciekawych historii. Twoja historia ma zainteresować rozmówcę. Żeby to zrobić – trzeba najpierw słuchać uważnie interlokutora. Bez tego, nie da mu się opowiedzieć porywającej historii. Bez tego nie będziesz wiedzieć, co go interesuje, co jest dla niego ważne.

Czytaj dalej   1 komentarz