Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘potrzeby klientów’

Czy jest to coś, czego chcą klienci?

stopaW poprzednim wpisie „Startup na start” zacytowałem parę zdań z książki Ash MauryaMetoda Running Lean„. Dziś poświęcę parę minut na rozwinięcie niektórych z nich.  

„Czy jest to coś, czego chcą klienci? (niezbędność)” 

To, iż klienci sami mają problem z określeniem tego czego pragną, wskazałem w poprzednim wpisie. Nie wykluczam, że w wielu branżach zasada ta nie sprawdza się i klienci bardzo dobrze wiedzą czego pragną (przykładem niech będą kolejki w sklepach z papierem toaletowym w okresie tzw. realnego socjalizmu). Pytanie, co by było gdyby dostali równie atrakcyjny substytut pozostaje otwarte. Z drugiej strony, w okresie tym wszystko znikało z półek sklepowych, więc może i to by zniknęło. Pośrednim dowodem niech będzie historia Trybuny Ludu, która dawała się sprzedać mimo mało przekonywującej treści.  

Czytaj dalej   1 komentarz

Model biznesowy – propozycja wartości c.d.

Dawn Griffiths - Head first statystykaW poprzedniej części zatytułowanej:  Język modelu biznesowego. Szablon modelu biznesowego. dokonałem charakterystyki produktu jakim są raporty z ocen procesu szkoleniowego. Większość uwagi skupiłem na opisie końcowego etapu jakim jest tworzenie raportu natomiast w dużo mniejszym stopniu odpowiedziałem na postawione tam pytania o projekt. Pora nadrobić zaległości. Wprawdzie wbrew wcześniejszym planom przez ostatnie 3 dni nie miałem czasu, by uzupełniać wpisy na blogu, ale przez weekend mam nadzieję podgonić nieco zaległości.

Wróćmy do postawionych wcześniej pytań opisujących propozycję wartości. „Na jakie potrzeby potencjalnych klientów propozycja odpowiada?”. Odpowiedź na to pytanie obejmuje trzy obszary:

Czytaj dalej   2 Komentarzy