Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

Wpis oznaczone ‘przewóz chorego’

Może nazbyt cynicznie, lecz dobry case dla sprzedawców ubezpieczeń

Peter Guber - Zwycięskie opowieści

Peter Guber – Zwycięskie opowieści

Krzysztof Wiśniewski

W większości podręczników adresowanych szkoleniom sprzedawców przytacza się przykłady sprzedaży ubezpieczeń na życie. Obrazki typu (bardzo upraszczając): „Pięknie ci rośnie syn. Szkoda by było, by został bez środków do życia jeśli w wyniku wypadku drogowego zginiesz lub zostaniesz przykuty na lata do wózka inwalidzkiego. Co się z Nim stanie, gdy utracisz możliwość zarobkowania? Może warto zabezpieczyć jego przyszłość? Opłata miesięczna nie jest wysoka, a poczucie bezpieczeństwa Twojej Rodziny rośnie wielokroć. Pomyśl o Niej!”

W tekście znalezionym na rmf24.pl jest apel rodziny o pomoc w sprowadzeniu chorego z wakacji w Egipcie, bo okazało się, iż ubezpieczenie wykupione wraz z imprezą turystyczną nie jest wystarczające.

Świadomie pomijam meritum, gdyż dotyczy to naszych osobistych przekonań i poziomu empatii, ale z punktu widzenia „Zwycięskich opowieści” – mieszanki metafor i grzebania się w emocjach –  do ciekawy przykład na szkolenia dla sprzedawców ubezpieczeń.

Czytaj dalej   Brak komentarzy