Najlepsze inspiracje
zamiast gotowych rozwiązań.

Nowe

Pięciogwiazdkowy dzień :)

  • abcdw.pl
  • Społeczny Instytut Wydawniczy Znak

Wpis oznaczone ‘Społeczny Instytut Wydawniczy Znak’

Sex za kasę czyli dyskryminacja cenowa

Książki, cytatyProstytutki  nie żądają od wszystkich klientów tej samej ceny. Czarnoskórzy, na przykład, płacą średnio o około 9 dolarów mniej za numerek niż biali, zaś Latynosi znajdują się pośrodku tej skali. Ekonomiści mają specjalną nazwę na praktykę pobierania różnych opłat za ten sam produkt: dyskryminacja cenowa.

W świecie biznesu nie zawsze da się taką dyskryminację wprowadzić. Muszą tu zostać spełnione przynajmniej dwa warunki:

  • Część klientów musi mieć wyraźnie widoczne cechy zdradzające ich przynależność do kategorii „skłonnych zapłacić więcej„. (Jeśli chodzi o cechy rozpoznawcze, czarna lub biała skóra całkiem nieźle spełnia to kryterium).
  • Sprzedający musi być w stanie zapobiec odsprzedaży produktu, eliminując w ten sposób możliwość arbitrażu. (W przypadku prostytutek odsprzedaż jest raczej niemożliwa).

Jeśli można te warunki spełnić, większość firm będzie czerpać zyski z dyskryminacji cenowej, kiedy tylko się da. Osoby odbywające podróże służbowe wiedzą o tym aż za dobrze, bo notorycznie płacą za bilet lotniczy kupiony w ostatniej chwili trzy razy tyle co siedzący obok urlopowicz. Mają tego świadomość także kobiety, które płacą u fryzjera dwa razy więcej niż mężczyźni za mniej więcej takie samo strzyżenie.

Źródło: Steven D. Levitt, Stephen J. Dubner, Super freakonomia, Społeczny Instytut Wydawniczy Znak, Kraków 2011, s. 48-49

Czytaj dalej   Brak komentarzy